人物簡介：張鵬，男，湖南拓沃重工科技有限公司董事長，開福區(qū)人大代表、人大常委 。

2011年5月，畢業(yè)于土木專業(yè)、在大型建筑企業(yè)擔任高管的張鵬放棄了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的待遇，在撈刀河鎮(zhèn)廣勝村僻靜村凹處租下一塊地，創(chuàng)辦長沙拓沃工程機械設備有限公司。2018年，已更名為湖南拓沃重工科技有限公司的拓沃公司產(chǎn)值已超億元，公司主要產(chǎn)品基礎處理設備和混凝土泵送設備全系列等整機產(chǎn)品遠銷東南亞各國，公司已發(fā)展成為一個小型的機械設備生產(chǎn)集團。

張鵬創(chuàng)辦拓沃時，正處于我國工程機械行業(yè)發(fā)展的黃金期，三一重工的梁穩(wěn)根問鼎全國首富，長沙工程機械行業(yè)一時風光無二。當時年僅27歲的張鵬向往三一“以振興民族工業(yè)為己任”的情懷，決定在熱鬧的工程機械競技場上一展拳腳。張鵬對工程機械產(chǎn)品并不陌生，曾就職于建筑行業(yè)，接觸過各式機械設備，熟悉機械市場的銷售模式。這些經(jīng)歷，為他進入機械制造行業(yè)打下了基礎。

新生的拓沃，在強手林立的長沙工程機械行業(yè)中注定是籍籍無名的。當年僅在開福區(qū)撈刀河、沙坪街道區(qū)域內(nèi)，就密集地分布著上百家工程機械企業(yè)，其中不乏多家產(chǎn)值過億的老牌機械企業(yè)。張鵬創(chuàng)辦企業(yè)的最初想法也是跟長沙周邊大部分的工程機械企業(yè)一樣，給中聯(lián)或三一做配套，先把廠子辦起來再考慮長遠規(guī)劃。值得慶幸的是，在對市場的進一步調(diào)研中，張鵬改變了他的初衷。

他在跑工地，和工人們交流的過程中發(fā)現(xiàn)大家對老式樁機抱怨連連：一是操作人數(shù)多，一臺樁機要5個操作人員；二是損耗高，僅支撐機器的巨型枕木，一臺機一年就耗費3萬多元，其它配件也易損耗；三是噪聲太大，工人們長期這樣操作，耳膜受到損害。張鵬因此放棄了做配套生產(chǎn)的想法，決定順應市場形勢，從樁機這一整機產(chǎn)品入手，改造老式樁機。他率領技術團隊在老式樁機的基礎上增加了液壓系統(tǒng)，加裝了固定鋼結(jié)構底盤取代舊式平衡枕木。這兩項改進使樁機性能發(fā)生了顛覆性的改變，效率提升30%以上，操作人數(shù)從5人降到3人，噪聲顯著減弱。

“當時這款機器在市場上可以稱為‘爆款’，新款樁機研制出來后的三個月內(nèi)，公司就拿到了200臺訂單?！?對當時的新品研發(fā)，張鵬至今記憶猶新。

“居安思危，思則有備，有備無患?！蔽C感始終伴隨著張鵬的創(chuàng)業(yè)路。

“在中國經(jīng)濟暴力式發(fā)展的10年期間，造就了工程機械行業(yè)迅猛增長。到2011年，中國經(jīng)濟慢慢進入下行期，需求減少，但產(chǎn)能依然很大，供大于求，且在發(fā)展過程中絕大部分企業(yè)沒有重視企業(yè)創(chuàng)新改進，沒有在質(zhì)量工藝上下功夫。在經(jīng)濟下滑的局面下，企業(yè)沒有采取積極的應對措施，反而采取拼價、降質(zhì)的錯誤方式，導致整個行業(yè)自食其果，惡性循環(huán)，現(xiàn)在的狀況其實是以前埋下的種子。”張鵬今天的反思，也是他創(chuàng)業(yè)之初對市場的提前預判。

根據(jù)用戶的使用情況改良產(chǎn)品，不斷推出新的創(chuàng)新設計。這種經(jīng)營策略不僅使拓沃的新產(chǎn)品一上市就贏得用戶的贊譽，更關鍵的是，以滿足客戶的需求為出發(fā)點，有效地增強了客戶粘度。

張鵬把目光投向海外市場的時候，正是拓沃在國內(nèi)銷售取得不錯成績的時候。他沒有被一時的成績沖昏頭腦，一方面不斷地審視自身所處的環(huán)境，關注收集競爭對手的發(fā)展情況，并適時進行競爭情報調(diào)研；另一方面著眼于自身經(jīng)營、管理、素質(zhì)等內(nèi)部情況以及外部環(huán)境關系的處理，不斷完善和提升企業(yè)的整體素養(yǎng)。他對國內(nèi)市場的萎縮提前做出了準確的判斷。

通過調(diào)研東南亞市場，張鵬發(fā)現(xiàn)當?shù)氐脑O備條件遠遠落后于國內(nèi)，張鵬想讓企業(yè)站到國際舞臺上去與先進國家、先進制造企業(yè)競爭。他的信心來自于拓沃產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢和對國內(nèi)市場的開發(fā)經(jīng)驗，“只要能滿足用戶需求，解決用戶的問題，產(chǎn)品一定能打進去?！?/span>

那時的張鵬僅會說一丁點英語口語，為了開發(fā)東南亞市場，他請了翻譯，自己也臨陣惡補口語。如今，張鵬能講一口流利的英語，他親自負責國際市場部，公司年出口量達到4000萬元，占總銷售額的一半以上。

擔任開福區(qū)人大代表、人大常委的張鵬，平時準時參加區(qū)人大組織的各項視察、檢查、考察等活動，利用各種機會聽取民意，反映民情。在人大常委會和人民代表大會召開期間，克服困難，安排好公司的事務，全心全意參加會議，認真聆聽和審議“一府兩院”的工作報告。在每次大會、征求意見的座談會上，張鵬都能直言不諱地講真話，把在基層所看到的、聽到的反饋給上級領導。每次在人大會議召開之前，張鵬都會主動做好調(diào)研，聽取選民意見和愿望，認真撰寫建議。近年來，他根據(jù)走訪調(diào)研了解的情況，在推進新型工業(yè)化、支持中小微企業(yè)技術創(chuàng)新、加強環(huán)境保護等方面提出的意見和建議，大部分被政府部門采納，有的已經(jīng)付諸實施。

他一直把積極回報社會作為現(xiàn)代企業(yè)價值導向，大力投入資金進行慈善公益事業(yè)。在2017 年7月的抗洪救災中捐贈大量物資。拓沃聯(lián)點扶貧互助對口龍山縣茨巖鎮(zhèn)雙新村，長期聯(lián)點對口扶貧金霞村5戶困難群眾。他為開福區(qū)金霞村打造特色“耕讀”小鎮(zhèn)建言獻策，其關于增加“張百熙文化故居”的建議和為該村落實公路修建到戶的建議均得到采納。他為建立和諧的村企發(fā)展關系做出了表率。

行業(yè)困局猶在，在工程機械持續(xù)低迷期，企業(yè)發(fā)展的腳步不會停歇，競爭和挑戰(zhàn)將會更加激烈，那么，發(fā)展的支撐點在哪里？此時的張鵬早已了然于胸。張鵬始終堅信“沒有壞的行業(yè)，只有好的企業(yè)。始終跟緊市場變化，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，不斷開發(fā)研制出滿足用戶需求的迭代產(chǎn)品，這應該就是企業(yè)的不敗之道?！睆堸i的經(jīng)營理念，和創(chuàng)業(yè)之初無異。

拓沃重工是一家集自主研發(fā)，自己生產(chǎn)，銷售和服務四位一體的實體制造企業(yè)。經(jīng)過8年時間的發(fā)展，拓沃重工已經(jīng)斬獲了“國家高新技術企業(yè)”“湖南省智能制造企業(yè)”“長沙科技小巨人企業(yè)”“長沙市工人先鋒號企業(yè)”等諸多榮譽，旗下業(yè)務已經(jīng)涉及全國絕大部分省市縣，拓沃重工設備已陸續(xù)登陸東南亞的菲律賓、越南、緬甸、泰國、印尼、柬埔寨、非洲、美洲等市場，旗下已有涉及基礎處理設備、城鎮(zhèn)化混凝土攪拌泵送設備、大項目混凝土移動攪拌泵送全套設備、基礎處理施工公司、及籌劃布局中的環(huán)衛(wèi)設備公司。拓沃重工自己研發(fā)制造生產(chǎn)的設備種類已經(jīng)多達100多種型號，今年在開福區(qū)全資購地86畝，新建投資2個億、占地4萬平米的全新現(xiàn)代化工廠已經(jīng)全面建設啟動，未來2年將以新實體、新制造、新思維全面打造立體化智能制造企業(yè)，成為中部地區(qū)定位最精準，服務最全面的集團化制造公司。

 如今的拓沃也已擁有三十多項專利，專利之多，居開福區(qū)同類企業(yè)之首。拓沃重工的每一項專利，都是公司技術團隊根據(jù)用戶反饋進行設備改良得來的實踐技術，都是拓沃的核心競爭力。拓沃是一家技術創(chuàng)新型企業(yè)，張鵬說，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動力，他認為，創(chuàng)新不光是技術上的創(chuàng)新，還要進行理念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和銷售創(chuàng)新，只有這樣，企業(yè)才能永遠保持競爭力和市場活力。“我們只有把創(chuàng)新深耕于企業(yè)的血液當中，融入企業(yè)文化，才能發(fā)揮出巨大的能量?！?/span>

張鵬近期正在調(diào)研智能制造及新材料與現(xiàn)有產(chǎn)品相關的領域，計劃投資啟動一項新型專利的產(chǎn)業(yè)化項目，這項專利技術將具有顛覆性的價值，市場空間廣闊。

有理由相信，張鵬的再次創(chuàng)業(yè)之舉，必定精彩。

來源：中華工商網(wǎng)